供应链管理之供应商经营风险管控

    供应商经营风险的管控从新供应商开发时就应该开始了。在我们寻找新供应商时，有时会遇到报价非常有竞争力的，诱惑你不由得想去看一看。这时候其实你得非常小心，不能仅仅沉迷于公司介绍的震撼视频或漂亮的ppt，也不能仅仅停留在他们齐备的流程文件上。自打你踏进供应商厂门开始，就应该充分调动你的眼睛、鼻子、耳朵和嘴。一家好的工厂，往往有着漂亮或至少整洁的厂房，热情的前台，厕所也应该没有明显的异味。如果在供应商的生产车间看到生产线开工率很低，往往表示这家公司客户订单严重不足，这是一个非常危险的现象。即使他们的报价很低，也往往是想通过微利甚至亏本的方式吸引新客户，待客户批量下单一段时间后大概率会要求涨价。而且这种长期无法盈利的供应商，未来倒闭的风险是相当大的。当然从供应商的仓库里也可以获取很多有用的信息，库存水平过低或者过高往往都暗示着问题；成品库里如果能够从外包装上看到其客户的名称，就可以根据客户的档次大概了解这家公司的水平。
    
    对于已经上市的供应商，还有其它方法来评估其经营风险。比方说其公司网站上的财务报告，网站上的行业动态中有关该公司的报道，甚至炒股软件中对于该公司的评估报告，这些都会有助于我们及时了解潜在的风险。这些方法在我们帮助某电子制造公司制定品类采购战略时就进行了应用，比如在做二三极管供应商分析时，部分上市公司的财务经营状况就是我们重点考察的指标之一，经营状况不好的供应商是无法进入备选供应商名单的。
    
    有的时候甚至小道消息都有一定的参考价值。一个优秀的采购应该具备一叶知秋的能力。当然我们并不是鼓励大家去捕风捉影，而是希望大家听到这类消息的时候不要选择轻易忽视，请理性地思考一下再做出判断。
    
    供应商生产线的开工率，仓库的库存情况，老板的表现，工人的士气，同行的反馈，行业的动态，媒体的披露，上市公司财务报表等都可以成为我们评估供应商经营风险的重要依据。但很多国内的供应商往往比较善于掩饰自己的问题，使得我们往往难以从表象看出这些问题，这就需要我们像中医诊病一样，通过对供应商的“望闻问切”，才能从一个个不起眼的问题点诊断出一家供应商背后可能存在的严重问题。一旦发现现有供应商有风险失控的趋势，应马上制定应对方案，迅速启用备用供应商。